建材老板借助度小满金融扛过疫情冲击 业务多省开花

发布时间:2021-10-27 06:49:07 来源:雷火竞技登录官网

  2002年部队转业后,李旭发现了华北地区不锈钢市场有潜力,下定决心后他找来15个技术工人来到北京建厂。

  “刚创业那会儿,我们这样的小作坊没有营业执照和资质,拿不到订单。”李旭回忆道。“2004年那会儿,我托关系跑工商局,找领导,没少折腾,最后总算有人给我指了条道。”李旭带着15名伙计搬离了城乡结合部的临时棚子,在北京十里河附近租了一间厂房,开始了在北京的创业之路。

  李旭做的是不锈钢全屋定制,根据客户家中尺寸大小来定制不锈钢家具。“定制不锈钢属于小众产品,产量跟着客户需求走,所以我们的生产的量很小。”由于利润有限,李旭开始想办法拓展销路。

  2008年北京奥运结束后,中国经济发展势头迅猛,一线城市的建材装修市场需求迅速扩大,吸引了大批资金进入,那时北京的新兴建材市场一个接一个腾空出世。李旭所在的十里河建材市场也发展成北京大型建材集散中心。

  市场巨大,竞争十分残酷,大量新建材市场在建,大量旧建材市场不断倒闭。为适应激烈变化的市场需求,像李旭这样的建材小微企业主生存十分艰难,同行中有原来做木材被迫改卖沙发的,做钢材转卖水龙头的,小微企业如果没有稳定销路和市场,就要面临被迫转型。但李旭仍坚持着,尽全力保住自己积累的技术和经验。

  2019年,李旭发现上游采购商通过贴牌销售的方式赚取了大部分利润,但产品实际上是李旭在生产。李旭觉得既然市场认可我的产品,那么为何不能越过采购商,自产自销,不让利润被采购商赚走?

  但摆在李旭面前的现实困境是,工厂的机器数量无法同时应对如此大的生产量,急需投资增加生产线。于是李旭拉着合伙人找银行贷款,一起凑了150万元,把生产线年初,新冠来袭,李旭的不锈钢家具滞销严重,员工的工资发放困难。

  “2004年那会儿的钱好挣,厂房月租金才5000块,员工工资300块。现在厂房月租金50000块,员工工资给不到9000块没人干,疫情一来真发不出钱了。”李旭与合伙人为了周转资金,开始每天到处奔走,一次他们在与新发地的黑龙江老乡吃饭时,听到老乡在疫情期间获得了“度小满新发地中小商户扶助计划”的支持,解决了资金周转的难题,扛过疫情冲击。

  李旭拿起手机就下载了度小满金融APP。经过借款评估后,李旭获得了18万的贷款额度,并在半小时内收到了贷款,这笔钱及时地解决了李旭的员工工资发放和原材料采购的资金缺口。

  凭借优秀的产品质量,李旭的不锈钢厂被选为一个政府回迁房项目的供应商。另一方面,李旭早年就看准了北京二手房市场存在着巨大的二次装修潜力,于是不遗余力地进行产品和工艺宣传。疫情结束后,有不少客户主动找上门来,客户涵盖山东、内蒙古,最远的还有新疆,事业可谓如火如荼。

  此时的李旭笑得合不拢嘴,头上皱纹都舒展开来,他仿佛年轻了20岁,变回了当初那个部队转业时的年轻小伙。他说:“面对生活和工作,我满怀感恩,这其中有对我父母的感恩、对朋友的感恩、对社会的感恩。是他们在困难时帮了我,拉了我一把,否则就没有今天李旭这个人。”


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